強信號!147戶商家被暫停接單,郎酒高端“鐵拳”威力有多強?

微信购彩大厅 www.ulpog.icu 2019-05-24 10:31 閱讀量(326)

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5月22日,記者獲悉,繼青花郎事業部華南、華東、華北、中原、西南等各大區相繼自發調整區域渠道終端供貨價、團購價后,郎酒銷售公司青花郎事業部最新下發《關于暫停受理部分經銷商青花郎訂單的通知》稱:

為維護市場良性運作,?;ご蠖嗍碳依?,經事業部研究決定,對147家經銷商青花郎訂單暫停受理。

如此簡短的信息,意義重大。在名酒價格上行、嚴控市場秩序的背后,作為中國兩大醬香之一的青花郎有怎樣的戰略考量?其底氣和實力究竟有哪些?這又會給整個高端酒發展帶來什么樣的價值能量?

一、青花郎強化高端,價格順勢而行

事實上,在郎酒銷售公司下發“青花郎停止發貨”通知時,外界便第一時間捕捉到了青花郎“漲價在即”的信號。如今,青花郎在眾多核心區域的價格上調、鐵拳治市,背后顯然有更深的戰略布局。

尤其進入5月份以來,青花郎動作調整頻頻。每一次調整的背后,都是對高端勢能的實力加碼和價值賦能。

5月6日,青花郎事業部人事調整,郎酒股份公司副總經理、銷售公司常務副總經理陳建偉兼任總經理。

5月7日,青花郎發出“停止發貨”的通知,提價在即;

5月15日,郎酒宣布,青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶,將在3年內分6次提價來實現此目標,達到量價齊升的目的。

5月17日,郎酒銷售公司下發《關于奢香藏品暫停接受訂單及發貨的通知》;

5月20日起,青花郎多個重點區域市場調整終端供貨價、團購價格。

再到5月22日,青花郎事業部暫停受理147家經銷商青花郎訂單……

圍繞青花郎、奢香藏品等一系列市場舉措,讓我們看到的是,重回百億的郎酒展現出強烈的品牌勢能,這也承載著汪俊林更大的戰略抱負。

如今,強化對渠道商家的管控力度、對不守規矩的經銷商下“重拳治理”,核心目的在于持續聚焦高端發力、實現品牌價值和市場價格的“雙提升”,以青花郎為代表的優質高端醬酒的品牌價值和品類勢能正獲得新一輪的釋放。

同時,也正如郎酒集團董事長汪俊林所言,青花郎的千元價值,是郎酒戰略目標實現過程中必堅守的價格段。如今,青花郎在價格維度不斷鞏固千元占位,既是市場發展的需要,更是品質驅動的戰略選擇。

當前,醬酒行情的持續火熱,恰恰為青花郎提供了最佳的戰略窗口,價格調整的背后是郎酒更大的價值回歸,也充分體現了郎酒集團的品質自信、品牌自信和市場自信。

當前,飛天茅臺超2000元的成交價、旺盛的市場需求難以滿足、高端優質醬酒的稀缺性,這些都成為青花郎價格上行的核心要素。也正是在市場的強烈影響下,作為醬酒實力派的青花郎自然獲得了巨大的溢價空間,價格便“順勢而起”。

另一方面,從郎酒自身的戰略出發,“年銷量控制在1萬噸,堅守千元價格段”的戰略舉措,勢必需要青花郎的價格與價格相匹配。市場看漲、老酒貯藏價值的不斷提升,讓郎酒獲得了十足的底氣和信心。

在廣州拍賣會上,一瓶1978年的郎酒拍出36萬;4月30日2011年的青花郎瓶貯年份酒上線中國酒交中心,一上線即告售罄漲停;2018年上線的2012年瓶貯年份酒,目前已漲至1600元/瓶。

二、調價、治市背后,郎酒的一盤大棋

事實上,青花郎的價格上行、市場優化、渠道管控,意義重大。眾所周知,青花郎定位于“中國兩大醬香型白酒之一”,具有較強的溢價空間,加之高端優質醬酒產能的稀缺性,這兩點為高端醬酒品牌賦予了品牌價值。

郎酒著力打造品質“極致化”,品質的提升為價格上揚奠定了的堅實基礎。近年來,立足于“生、長、養、藏”的獨特優勢,郎酒開始注重打造郎酒莊園,優化生態釀酒區,這為品質提供了強有力的背書,而隨著投入力度的加強,這也會推動青花郎在價格、價值、品牌等方面得到大幅提升。

由此看來,在“品質戰略”的支撐下,青花郎調價更有實力和底氣的。在汪俊林看來,“一個具有七年時間積淀,一個凝聚數代人心血的好酒,必須有與其匹配的、合理的價格”。在交流中,有商家表示,郎酒產品結構合理、線條清晰,堅持好好做市場基礎和品牌引導,把現有產品做精、做細、做深。

價格做調整的背后,這既是市場的外部助力,也是企業戰略發展的內部需要,是青花郎品牌自信、市場自信及品質自信的一個實力表現,青花郎正全面釋放出更強勁的品牌能量和高端價值,這也成為郎酒戰略的一盤大棋。

“未來,青花郎要達到1500元”。這表明,青花郎的價格將成為重要的價值表現,不僅會進一步推動品牌的高端化進程,也會激活市場渠道,加速新一輪量價提升局面的形成。

文| 酒說

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